{"id":2511,"date":"2025-05-05T12:24:00","date_gmt":"2025-05-05T15:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/?p=2511"},"modified":"2025-05-06T12:26:32","modified_gmt":"2025-05-06T15:26:32","slug":"poder-dos-dados-ajuda-marca-de-suplementos-a-entrar-no-varejo-alimentar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/poder-dos-dados-ajuda-marca-de-suplementos-a-entrar-no-varejo-alimentar\/","title":{"rendered":"Poder dos dados ajuda marca de suplementos a entrar no varejo alimentar"},"content":{"rendered":"\n

Por Estad\u00e3o Blue Studio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Durante muito tempo, comprar produtos como suplementos alimentares era algo que s\u00f3 se fazia em lojas especializadas ou pela internet. Recentemente, por\u00e9m, um canal bastante tradicional tem aberto suas portas para empresas do setor: o varejo alimentar. \u00c9 um movimento que traz ganhos tanto para a ind\u00fastria quanto para os supermercados e para o consumidor \u2013 e que tem sido promovido com uma ajuda razo\u00e1vel da tecnologia e do poder dos dados. E um \u00f3timo exemplo disso \u00e9 a parceria da Supley, dona de marcas como Probi\u00f3tica, Max Titanium e Dr. Peanut, com a plataforma de intelig\u00eancia de mercado Scanntech.<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00c9 um movimento muito bom para o mercado, porque permite que tenhamos uma leitura do que est\u00e1 acontecendo e sejamos mais estrat\u00e9gicos com as redes. \u00c9 bom para todo mundo, porque n\u00f3s aumentamos o alcance e eles acabam tendo mais clientes\u201d, destaca Marcos Oliva, diretor comercial da Supley. Pioneira no setor de suplementos a fechar com a Scanntech, a Supley tem encontrado boa aceita\u00e7\u00e3o nos supermercados, algo que a auxilia a conquistar seu principal desafio, como diz o pr\u00f3prio Oliva: \u201cNosso sonho \u00e9 estar o quanto antes na mesa de todos os brasileiros\u201d.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 um caminho simples, contudo: para chegar \u00e0s g\u00f4ndolas dos supermercados, marcas como a Supley precisam quebrar diversas resist\u00eancias em um setor bastante tradicional. A primeira \u00e9 mostrar que os suplementos n\u00e3o s\u00e3o consumidos apenas por quem faz atividades f\u00edsicas de maneira constante. Outra \u00e9 mostrar que produtos saud\u00e1veis t\u00eam apelo com o consumidor, capaz de trocar um chocolate por uma barra de prote\u00edna ou um doce de leite por uma pasta de amendoim saud\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO maior desafio \u00e9 o conhecimento. Suplementa\u00e7\u00e3o \u00e9 esportiva, mas tamb\u00e9m pode ser importante para quem n\u00e3o consome uma dieta rica em prote\u00ednas\u201d, destaca Marcelo Roseli, gerente regional de Vendas da Supley para o interior de S\u00e3o Paulo. Segundo ele, h\u00e1 dois n\u00edveis de di\u00e1logo diferentes \u2013 sendo que o mais f\u00e1cil deles acontece quando o comprador das redes de supermercado j\u00e1 tem o costume de praticar exerc\u00edcios f\u00edsicos e fazer suplementa\u00e7\u00e3o. \u201cA\u00ed a conversa flui que \u00e9 uma beleza\u201d, brinca Roseli.<\/p>\n\n\n\n

For\u00e7a de argumenta\u00e7\u00e3o
<\/strong>Quando esse n\u00e3o \u00e9 o caso, por\u00e9m, a tecnologia \u00e9 uma grande aliada. Com ajuda dos dados recolhidos pela Scanntech, a Supley tem conseguido mostrar como seus produtos t\u00eam um alto giro na g\u00f4ndola. O executivo \u00e9 exemplo disso: em sua \u00e1rea de cobertura, ele fez a empresa alcan\u00e7ar bons n\u00fameros nas campanhas de vendas no final de ano. Em uma rede, a Supley alcan\u00e7ou lideran\u00e7a de mercado, elevando sua participa\u00e7\u00e3o de 12,9% para 35%. Em outra, na qual n\u00e3o tinha participa\u00e7\u00e3o, a companhia chegou a 68% das vendas de suplementos em apenas tr\u00eas meses, com incremento de R$ 100 mil no faturamento com o consumidor.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA resist\u00eancia inicial existe, mas, quando o supermercadista v\u00ea o giro do produto, a m\u00e1gica acontece \u2013 e ele abre cada vez mais espa\u00e7o na g\u00f4ndola\u201d, ressalta o diretor Oliva. \u201cCom n\u00fameros como esse, tem sido cada vez mais f\u00e1cil colocar os produtos em novos supermercados, at\u00e9 porque as grandes redes do Pa\u00eds j\u00e1 t\u00eam a categoria inserida. A democratiza\u00e7\u00e3o est\u00e1 em curso.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Outro argumento que tem ajudado a convencer o varejo alimentar a aderir \u00e0 categoria de suplementos \u00e9 o alto valor agregado dos produtos. \u201cS\u00e3o itens que ajudam o varejo a incrementar o seu t\u00edquete m\u00e9dio e trazer ganho de faturamento\u201d, destaca Lucas Ramos, gerente de Intelig\u00eancia de Mercado da Scanntech que participou da constru\u00e7\u00e3o dos cases ao lado do gerente da Supley, em 2024.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de mostrar dados de faturamento e vendas, outro ponto em que o executivo tem trabalhado ativamente para construir o posicionamento da Supley \u00e9 estudar as \u00e1reas quentes das lojas, com aux\u00edlio dos distribuidores. \u201cDireciono a equipe parceira a espalhar a linha de produtos para todos os lados da loja, mas h\u00e1 lugares em que as vendas acontecem melhor\u201d, diz o gerente comercial da marca. \u201cColocar whey e creatina pr\u00f3ximos de a\u00e7ougue e hortifr\u00fati, respectivamente, traz muitas vendas porque impacta o consumidor, al\u00e9m, \u00e9 claro, da \u00e1rea de saudabilidade que muitos mercados j\u00e1 come\u00e7aram a ter.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Proje\u00e7\u00e3o de futuro
<\/strong>Conquistar a aten\u00e7\u00e3o do varejo alimentar \u00e9 uma longa caminhada na trajet\u00f3ria de evolu\u00e7\u00e3o do mercado de suplementos, diz Marcos Oliva. \u201cEstamos avan\u00e7ando bastante. De 0 a 10, ainda estamos no est\u00e1gio 4, mas h\u00e1 tr\u00eas anos est\u00e1vamos no 1. Estamos indo muito bem\u201d, considera o diretor comercial da Supley. Para avan\u00e7ar, a categoria precisa mudar seu n\u00edvel dentro da considera\u00e7\u00e3o de compra do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Quem explica isso bem \u00e9 Lucas Zuppo, head de Intelig\u00eancia de Mercado da Scanntech. \u201cHoje, o suplemento se encaixa na compra por oportunidade ou comodismo no varejo alimentar, quando o consumidor est\u00e1 no mercado e acaba decidindo levar, mesmo quando o pre\u00e7o \u00e9 mais alto\u201d, explica. \u201cMas o varejo alimentar tem gostado cada vez mais da categoria e tem buscado fazer bom uso dela.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Na vis\u00e3o de Roseli, h\u00e1 ainda muito a avan\u00e7ar. Para ele, o trabalho estar\u00e1 completo quando o supermercado se tornar um \u201ccanal destino\u201d da categoria de suplementa\u00e7\u00e3o. \u201cHoje, quem busca suplemento vai, primeiro, nas lojas especializadas ou na internet. Mas, com a velocidade que temos avan\u00e7ado, nossa aposta \u00e9 que o supermercado deixe de ser s\u00f3 um lugar de conveni\u00eancia e vire um canal destino. Seguimos trabalhando\u201d, conclui.<\/p>\n\n\n\n

Poder dos dados ajuda marca de suplementos a entrar no varejo alimentar<\/a><\/p>\n\n\n\n

Foto: Divulga\u00e7\u00e3o\/Supley<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pioneira na parceria com a Scanntech, Supley tem colhido bons resultados ao misturar experi\u00eancia comercial com for\u00e7a da tecnologia<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":2513,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-2511","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticia"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2511","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2511"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2511\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2514,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2511\/revisions\/2514"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2513"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2511"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2511"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2511"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}