{"id":2140,"date":"2024-10-23T13:05:25","date_gmt":"2024-10-23T16:05:25","guid":{"rendered":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/?p=2140"},"modified":"2024-10-28T18:32:57","modified_gmt":"2024-10-28T21:32:57","slug":"o-impacto-dos-influenciadores-nas-estrategias-das-marcas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/o-impacto-dos-influenciadores-nas-estrategias-das-marcas\/","title":{"rendered":"O impacto dos influenciadores nas estrat\u00e9gias das marcas"},"content":{"rendered":"

Por Daniel Lisboa<\/strong><\/p>\n

Eles est\u00e3o por toda parte quando o assunto \u00e9 estrat\u00e9gia de marketing das marcas: os influenciadores. Atr\u00e1s apenas dos Estados Unidos, o Brasil \u00e9 o vice-campe\u00e3o mundial de criadores de conte\u00fado – s\u00f3 no Instagram, s\u00e3o cerca de 10,5 milh\u00f5es de \u201ccreators\u201d, segundo dados da Nielsen, empresa global de pesquisas de mercado.<\/p>\n

Nos Estados Unidos, apenas 17% dos consumidores decidiram adquirir algo indicado por eles, segundo dados de pesquisa da Cupom V\u00e1lido com dados da Statista e HootSuite. Mas, no Brasil, o poder desses influenciadores \u00e9 maior: 43% dos usu\u00e1rios da internet j\u00e1 compraram produtos divulgados por um criador de conte\u00fado. \u201cEles nascem porque o consumidor est\u00e1 cansado da publicidade pasteurizada, igual para todo mundo. E o digital permite hiper segmenta\u00e7\u00e3o, atingir um nicho\u201d, diz Issaaf Karhawi, pesquisadora em Comunica\u00e7\u00e3o Digital e professora da Universidade Paulista (Unip).<\/p>\n

Issaaf \u00e9 uma grande f\u00e3 dos micros influenciadores, aqueles pouco conhecidos do grande p\u00fablico, mas que falam com um grupo muito espec\u00edfico de consumidores. Ela chama a aten\u00e7\u00e3o para o fato de que, muitas vezes, os grandes acabam pulverizando a aten\u00e7\u00e3o dada \u00e0 marca.<\/p>\n

Diferentemente do que muitos podem pensar, colocar um influenciador com milh\u00f5es de seguidores para ser o porta-voz de um produto ou de uma marca n\u00e3o necessariamente \u00e9 sin\u00f4nimo de sucesso de vendas. \u00c9 preciso utiliz\u00e1-los dentro de um planejamento estrat\u00e9gico e entender qual \u00e9 o perfil ideal para o seu produto, j\u00e1 que nem sempre todo o p\u00fablico do creator est\u00e1 interessado nele. \u201cPode ser que voc\u00ea esteja investindo mais dinheiro por conta dos n\u00fameros que ele entrega, mas falando com a mesma quantidade de pessoas que voc\u00ea falaria com o micro influenciador\u201d, contemporiza Issaaf. As marcas, por\u00e9m, t\u00eam enfrentado desafios tamb\u00e9m com os pequenos. \u201c\u00c9 um perfil menos profissionalizado de produtor de conte\u00fado. Muitos deles est\u00e3o em processo de acumula\u00e7\u00e3o de expertise\u201d<\/p>\n

Founder e CEO da Spark Influencer Marketing, Raphael Pinho tamb\u00e9m \u00e9 um entusiasta dos pequenos criadores de conte\u00fado, que falam com nichos. Ele conta a hist\u00f3ria de um amigo que tem um barco em Manaus e faz v\u00eddeos sobre pesca. O que come\u00e7ou como algo modesto, voltado a um p\u00fablico muito particular, cresceu e hoje ele se tornou uma refer\u00eancia no assunto. \u201cH\u00e1 empresas que o procuram para lan\u00e7ar linha de roupa e vara de pesca assinadas por ele\u201d, diz Pinho. \u201cUma celebridade vai dar visibilidade para o seu produto, mas um influenciador \u2018t\u00e9cnico\u2019 \u00e9 que vai dar um endosso. E os micros influenciadores v\u00e3o conversar com suas comunidades\u201d, explica o publicit\u00e1rio.<\/p>\n

A Spark atua fazendo a conex\u00e3o entre marcas e influenciadores. A ag\u00eancia j\u00e1 trabalhou com celebridades como Gisele B\u00fcndchen e Anitta, mas mant\u00e9m contato com uma base de 25 mil micros influenciadores por acreditar no poder daqueles que n\u00e3o t\u00eam uma base grande de seguidores. Ele, contudo, afirma que para os neg\u00f3cios darem certo tanto para a marca quanto para o influenciador, os dois lados dessa equa\u00e7\u00e3o precisam seguir alguns passos. \u201cA marca precisa entender o papel do influenciador, ao mesmo tempo que o influenciador precisa entender as demandas da marca. O que pode e o que n\u00e3o pode fazer, como usar o produto do modo correto, a necessidade de postar exatamente em um determinado hor\u00e1rio e como isso est\u00e1 alinhado com uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o muito maior\u201d, diz Pinho.<\/p>\n

A visibilidade em si n\u00e3o garante adequa\u00e7\u00e3o \u00e0 marca. \u00c9 preciso saber em que arena a pessoa est\u00e1. Porque, se \u00e9 uma pessoa que est\u00e1 dividindo sua aten\u00e7\u00e3o com outras dez empresas, certamente aquela que tem um investimento muito maior vai acabar levando\u201d
\nJaime e Cec\u00edlia Troiano, s\u00f3cios da TroianoBranding<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Pesquisa ouve empresas<\/strong>
\nOutra pesquisa que mostra o tamanho que os influenciadores adquiriram para a estrat\u00e9gia das empresas \u00e9 a ROI & Influ\u00eancia 2023, da Youpix e da Nielsen. O levantamento foi feito com cerca de cem profissionais, a maioria de altos cargos como CEOs, diretores, gerentes e coordenadores. Nada menos que 93,75% dos profissionais entrevistados concordam, totalmente ou em parte, que trabalhar com influenciadores traz resultados que nenhum outro tipo de comunica\u00e7\u00e3o pode trazer. Apenas 2% dos entrevistados disseram que n\u00e3o consideram os influenciadores como parte de sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n

\u2018Visibilidade n\u00e3o garante resultado\u2019<\/strong>
\nEm live promovida pelo Estad\u00e3o<\/a>, Jaime e Cec\u00edlia Troiano, s\u00f3cios da TroianoBranding, falaram sobre o atual papel dos influenciadores no mercado. Jaime contou o estudo \u201cCelebridades e marcas: em busca de uma conex\u00e3o\u201d, da TroianoBranding em parceria com a Brazil Panels, feito com 2.300 pessoas e que procurou) entender a rela\u00e7\u00e3o entre grandes celebridades e influenciadores e as marcas. \u201cChegamos \u00e0 conclus\u00e3o, que frustrou muita gente, de que em m\u00e9dia apenas 11% das pessoas conseguem associar corretamente uma celebridade com a marca que ela apoia\u201d, diz.<\/p>\n

\u201cA visibilidade em si n\u00e3o garante adequa\u00e7\u00e3o \u00e0 marca. \u00c9 preciso saber em que arena a pessoa est\u00e1. Porque, se \u00e9 uma pessoa que est\u00e1 dividindo sua aten\u00e7\u00e3o com outras dez empresas, certamente aquela que tem um investimento muito maior vai acabar levando\u201d, afirma. \u201cVoc\u00ea pode pagar \u00e0 pessoa, fazer o mesmo investimento, mas o contexto n\u00e3o ajuda na lembran\u00e7a da marca. Hoje trabalhamos em um mundo de muitos est\u00edmulos, ent\u00e3o a chance de dispers\u00e3o \u00e9 alta.\u201d<\/p>\n

Para Jaime, as m\u00eddias tradicionais ainda t\u00eam uma capacidade particular de fazer a conex\u00e3o entre marca e consumidores de uma forma muito mais precisa.<\/p>\n

Foto: Chay Tee\/Adobe Stock<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Brasil \u00e9 um dos l\u00edderes mundiais nessa tend\u00eancia, e micro influenciadores ganham cada vez mais import\u00e2ncia\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":2286,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-2140","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-reportagem"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2140","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2140"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2140\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2260,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2140\/revisions\/2260"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2286"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2140"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2140"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2140"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}