{"id":2101,"date":"2024-10-23T13:12:13","date_gmt":"2024-10-23T16:12:13","guid":{"rendered":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/?p=2101"},"modified":"2024-10-28T12:15:51","modified_gmt":"2024-10-28T15:15:51","slug":"ate-que-ponto-o-preco-influencia-no-consumo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/ate-que-ponto-o-preco-influencia-no-consumo\/","title":{"rendered":"At\u00e9 que ponto o pre\u00e7o influencia no consumo?"},"content":{"rendered":"

Por Nathalia Molina<\/strong><\/p>\n

Nem s\u00f3 de n\u00fameros \u00e9 feito um pre\u00e7o. Embora o valor cobrado por um produto ou servi\u00e7o seja o mais vis\u00edvel ao consumidor, grande parte da sociedade tem se preocupado em entender o que est\u00e1 al\u00e9m dele na hora de escolher o que comprar ou contratar.<\/p>\n

\u201cO consumidor foi aprendendo que escolher s\u00f3 pelo pre\u00e7o pode ser uma grande armadilha\u201d, afirma Cecilia Troiano, CEO da TroianoBranding. \u201cPara algumas classes sociais e categorias de produto, o pre\u00e7o \u00e9 um fator de largada, mas n\u00e3o vejo como uma resposta absoluta. N\u00e3o acho que seja o fator determinante para tudo\u201d, afirma.<\/p>\n

Marcas que oferecem qualidade ou durabilidade superior \u00e0s de seus concorrentes podem investir em mostrar essas qualidades claramente. \u201cSe os atributos s\u00e3o diferentes, diferente \u00e9 o produto. O consumidor percebe o que \u00e9 comunicado\u201d, destaca Claudio Felisoni de Angelo, presidente do Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo (Ibevar) e professor da FIA Business School.<\/p>\n

Al\u00e9m de ressaltar a qualidade, a marca pode mostrar que seu produto dura mais ou chega mais r\u00e1pido \u2013 e com isso se diferenciar ainda mais da concorr\u00eancia. O professor da FIA Business School usa um restaurante como exemplo \u2013 n\u00e3o \u00e9 apenas o pre\u00e7o que nos leva a escolher o lugar que vamos almo\u00e7ar ou jantar. \u201cTem o tipo da comida, qualidade, localidade, ambiente e servi\u00e7o.\u201d<\/p>\n

N\u00e3o posso ou n\u00e3o preciso pagar uma executiva, mas tamb\u00e9m n\u00e3o quero ir l\u00e1 na cadeira 40 do avi\u00e3o. Em muitas categorias, se busca a escolha inteligente.\u201d
\nCecilia Troiano, CEO da TroianoBranding<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Longe de extremos<\/strong>
\nAs pessoas tendem a evitar as pontas, ou seja, algo que \u00e9 muito caro ou barato demais, explica a CEO da TroianoBranding. \u201cDepende da categoria e do potencial de consumo daquele consumidor, mas em geral os extremos trazem algum alerta, e v\u00e1rios neg\u00f3cios acabam surgindo nessa posi\u00e7\u00e3o intermedi\u00e1ria\u201d, afirma Cecilia Troiano, que usa a compra de passagens a\u00e9reas como um exemplo dessa busca por um servi\u00e7o intermedi\u00e1rio, bom e de pre\u00e7o mais razo\u00e1vel. \u201cN\u00e3o posso ou n\u00e3o preciso pagar uma executiva, mas tamb\u00e9m n\u00e3o quero ir l\u00e1 na cadeira 40 do avi\u00e3o. Em muitas categorias, se busca a escolha inteligente.\u201d<\/p>\n

Cecilia diz que tamb\u00e9m influencia nessa decis\u00e3o o quanto o consumidor valoriza determinada categoria de produto ou servi\u00e7o. \u201cPara mim \u00e9 fundamental a perfuma\u00e7\u00e3o de roupas? Se sim eu escolho o amaciante que entrega mais isso, mesmo pagando um pre\u00e7o premium. Isso acontece da moda \u00e0 viagem\u201d, afirma a executiva. \u201cA decis\u00e3o de compra \u00e9 fortemente influenciada pelo emocional. A gente n\u00e3o s\u00f3 consome um produto, mas o que ele significa na vida\u201d, completa.<\/p>\n

Valor da sustentabilidade<\/strong>
\nNa pesquisa Vida Saud\u00e1vel e Sustent\u00e1vel 2023, feita pelo Instituto Akatu em parceria com a empresa de consultoria GlobeScan, o pre\u00e7o foi apontado por 57% dos entrevistados como a maior barreira para a ado\u00e7\u00e3o de um estilo de vida mais saud\u00e1vel. O resultado brasileiro ficou acima da m\u00e9dia global, de 48%.<\/p>\n

Lucio Vicente, diretor-geral do Akatu, lembra que as marcas podem trabalhar para influenciar o consumo sustent\u00e1vel.<\/p>\n

Fui crian\u00e7a na d\u00e9cada de 1980, quando refrigerante era um item para o almo\u00e7o de domingo. Normalmente uma garrafa de um litro era dividida para todo mundo. Ent\u00e3o como \u00e9 que, d\u00e9cadas depois, isso se transformou em algo mais acess\u00edvel do que o pr\u00f3prio suco de fruta? Voc\u00ea foi criando uma demanda. As pessoas v\u00e3o comprando e isso vai baixando o pre\u00e7o por unidade, porque voc\u00ea est\u00e1 ganhando em escala.\u201d
\nLucio Vicente, diretor-geral do Akatu<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

57% dos entrevistados<\/strong> apontam o pre\u00e7o como barreira para adotar um consumo sustent\u00e1vel, segundo a pesquisa Vida Saud\u00e1vel e Sustent\u00e1vel 2023, feita pelo Instituto Akatu<\/p>\n

Foto: Dusan Petkovic\/Adobe Stock<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Quest\u00f5es como sustentabilidade, qualidade e durabilidade tamb\u00e9m s\u00e3o levadas em conta <\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":2273,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-2101","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-reportagem"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2101","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2101"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2101\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2256,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2101\/revisions\/2256"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2101"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2101"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2101"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}