{"id":1703,"date":"2024-03-25T16:14:20","date_gmt":"2024-03-25T19:14:20","guid":{"rendered":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/?p=1703"},"modified":"2024-04-15T16:20:11","modified_gmt":"2024-04-15T19:20:11","slug":"ipiranga-planeja-repaginar-2-mil-postos-e-quer-se-consolidar-como-ponto-de-varejo-e-servicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/ipiranga-planeja-repaginar-2-mil-postos-e-quer-se-consolidar-como-ponto-de-varejo-e-servicos\/","title":{"rendered":"Ipiranga planeja repaginar 2 mil postos e quer se consolidar como ponto de varejo e servi\u00e7os"},"content":{"rendered":"

Por Gabriel Vasconcelos<\/strong><\/p>\n

A Ipiranga vai refor\u00e7ar esfor\u00e7os de publicidade para incrementar vendas e reposicionar os postos de abastecimento da rede como pontos de varejo e servi\u00e7os que v\u00e3o al\u00e9m do abastecimento de ve\u00edculos, uma tend\u00eancia no setor.<\/p>\n

Terceira maior distribuidora de combust\u00edveis do Pa\u00eds, a Ipiranga tem hoje 18% desse mercado, atr\u00e1s de Vibra e Ra\u00edzen. Em 2023, ap\u00f3s dar in\u00edcio \u00e0 reformula\u00e7\u00e3o do visual dos postos da bandeira, a empresa j\u00e1 havia feito campanha na televis\u00e3o e redes sociais para aumentar o conhecimento e a venda da nova linha de aditivados Ipimax.<\/p>\n

Hoje com mais de 800 postos reformados e um projeto de repaginar 2 mil dos 6 mil totais at\u00e9 o fim de 2024, o objetivo agora \u00e9 mais amplo: se consolidar como \u201cposto mais completo\u201d n\u00e3o s\u00f3 na cabe\u00e7a dos motoristas, mas tamb\u00e9m de pedestres e ciclistas. \u201cPesquisas qualitativas mostram que a marca j\u00e1 \u00e9 dona desse tributo de completude. Queremos consolidar e ampliar isso para al\u00e9m dos motoristas\u201d, diz a vice-presidente de marketing e desenvolvimento de neg\u00f3cios da Ipiranga, B\u00e1rbara Miranda.<\/p>\n

A Ipiranga j\u00e1 lan\u00e7ou a primeira das tr\u00eas etapas da nova campanha \u201cCompleta pra mim\u201d em rede nacional de televis\u00e3o. A ideia \u00e9 se apropriar da frase mais comum dita pelos motoristas a frentistas, dotando-a de sentido mais amplo. As inser\u00e7\u00f5es s\u00e3o acompanhadas por uma par\u00f3dia da m\u00fasica \u201cRequebra\u201d, do Olodum, executada por integrantes do grupo baiano.<\/p>\n

Na segunda etapa, que vai ao ar nas pr\u00f3ximas semanas, o jarg\u00e3o vai servir ao universo das mais de 1,5 mil lojas de conveni\u00eancia AmPm, neg\u00f3cio cada vez mais estrat\u00e9gico em receita para os postos e rede. Essa pe\u00e7a ser\u00e1 estrelada pelo cantor Sidney Magal. Em seguida, ao longo do segundo semestre, haver\u00e1 a\u00e7\u00f5es voltadas ao cliente dentro do programa de pontos da marca e em parceria com o festival de m\u00fasica Rock in Rio.<\/p>\n

\u201cQueremos fechar o arco de significados, do core business (venda de combust\u00edvel), passando pelos servi\u00e7os e chegando ao que completa o nosso cliente emocionalmente\u201d, diz a executiva.<\/p>\n

Receita de sucesso<\/strong>
\nSegundo B\u00e1rbara Miranda, a Ipiranga nunca deixou de lado a estrat\u00e9gia de publicidade, mas teve um pico de notoriedade com a campanha \u201cPergunta l\u00e1\u201d, que usava os postos como ponto de informa\u00e7\u00e3o recomendado para motoristas e rendeu at\u00e9 apelido ao ex-ministro da Economia, Paulo Guedes.<\/p>\n

O objetivo de momento \u00e9 repetir o sucesso com o \u201cCompleta pra mim\u201d, cujo plano envolve televis\u00e3o, rede social por meio de influenciadores e at\u00e9 ativa\u00e7\u00f5es em podcasts e eventos patrocinados. \u201c\u00c9 uma aposta gigante nossa, porque se apropriar desse jarg\u00e3o pode ser algo muito poderoso\u201d, diz a executiva.<\/p>\n

A equipe parte do bom resultado da repagina\u00e7\u00e3o de postos e da campanha anterior, focada nos combust\u00edveis aditivados, que foi estrelada pela socialite carioca Narcisa Tamborindeguy e turbinada por promo\u00e7\u00f5es dentro do programa de pontos Km de Vantagem.<\/p>\n

Segundo Miranda, na m\u00e9dia, os postos reformados tiveram altas no volume de vendas 2,2 pontos porcentuais (p.p.) acima de postos que n\u00e3o mudaram, chegando a uma diferen\u00e7a de 15 p.p. em algumas localidades. Na mesma compara\u00e7\u00e3o, o volume de vendas de aditivados cresceu 5,5 p.p. a mais nos postos renovados. Pesquisas internas revelam porcentual de conhecimento espont\u00e2neo dos aditivados Ipimax de 80%, com parcela de entrevistados que j\u00e1 usaram os produtos chegando a 50%.<\/p>\n

\u201cNossa inten\u00e7\u00e3o \u00e9 n\u00e3o falar s\u00f3 para motoristas, mas tamb\u00e9m para quem \u00e9 pedestre, anda de bicicleta, e transita a lazer ou a trabalho\u201d, diz Miranda.<\/p>\n

\u201cQueremos estar presentes na jornada de mobilidade do brasileiro, porque nos nossos 6 mil pontos de varejo (postos), acontecem cerca de 3 milh\u00f5es de atos de compra por dia. \u00c9 um volume de transa\u00e7\u00f5es muito grande, que s\u00f3 tende a aumentar com a nova imagem dos postos\u201d.<\/p>\n

Em curso, a repagina\u00e7\u00e3o dos postos Ipiranga inclui nova testeira (fachada da cobertura) 40% maior, com o pingo da letra \u201ci\u201d e o tri\u00e2ngulo do logotipo mais aparentes, al\u00e9m de novas bombas com painel digital, sinaliza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os por cor e, eventualmente, lojas AmPm redesenhadas, com deck externo e internet.<\/p>\n

Ipiranga planeja repaginar 2 mil postos e quer se consolidar como ponto de varejo e servi\u00e7os<\/a><\/p>\n

Foto: Rafael Arbex<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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