{"id":1668,"date":"2024-03-04T17:43:35","date_gmt":"2024-03-04T20:43:35","guid":{"rendered":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/?p=1668"},"modified":"2024-04-04T17:47:59","modified_gmt":"2024-04-04T20:47:59","slug":"fundo-advent-compra-controle-da-skala-de-cosmeticos-e-quer-espalhar-creme-no-potao-no-exterior","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/fundo-advent-compra-controle-da-skala-de-cosmeticos-e-quer-espalhar-creme-no-potao-no-exterior\/","title":{"rendered":"Fundo Advent compra controle da Skala, de cosm\u00e9ticos, e quer espalhar creme no \u2018pot\u00e3o\u2019 no exterior"},"content":{"rendered":"

Por Cristiane Barbieri (Broadcast)<\/strong><\/p>\n

O segredo da Skala \u00e9 escala \u2014 e a empresa de investimentos Advent comprou o controle da fabricante de cosm\u00e9ticos por valores n\u00e3o revelados para turbinar ainda mais essa equa\u00e7\u00e3o. Para os pouco familiarizados com o mundo dos cremes para cabelo, a Skala \u00e9 a fabricante que criou o \u201cpot\u00e3o\u201d, com um quilo do produto por menos de R$ 10.<\/p>\n

A consumidora brasileira gosta de cabelos longos e hidratados, e o pot\u00e3o conquistou a base da pir\u00e2mide, principalmente aquela que tem cabelos crespos, cacheados e ondulados: seus produtos est\u00e3o presentes em 45% dos lares brasileiros, segundo a Nielsen.<\/p>\n

O truque para cobrar t\u00e3o barato \u00e9 o volume de vendas e produ\u00e7\u00e3o, com uma variedade grande de itens nas prateleiras, que permitiram \u00e0 empresa multiplicar seu faturamento por oito e o volume de produ\u00e7\u00e3o por cinco, desde 2016. Com isso, a Skala deve faturar em torno de R$ 1 bilh\u00e3o este ano, ap\u00f3s crescer 30% ao ano, nos \u00faltimos oito anos.<\/p>\n

Os recursos aportados pelo Advent, que v\u00eam do fundo de US$ 2 bilh\u00f5es voltado \u00e0 Am\u00e9rica Latina, ser\u00e3o utilizados em aumento de capacidade da f\u00e1brica que fica em Uberaba (MG), na distribui\u00e7\u00e3o e na internacionaliza\u00e7\u00e3o da marca.<\/p>\n

\u201cConsumo e varejo s\u00e3o \u00e1reas cruciais para o Advent e, nos \u00faltimos cinco anos, definimos que o setor de beleza, muito resiliente, \u00e9 cr\u00edtico para receber nossos investimentos n\u00e3o s\u00f3 no Brasil, como no mundo\u201d, diz Rafael Patury, diretor da Advent em S\u00e3o Paulo e correspons\u00e1vel pela pr\u00e1tica de consumo e varejo na Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

Assim, a ideia \u00e9 fazer com que o conhecimento e a expans\u00e3o internacional das empresas do fundo na \u00e1rea, as norte-americanas Olaplex (de tratamentos capilares e xampus), Orveon (maquiagem) e a francesa Parfums de Marly, ajudem a Skala nesse objetivo. A gestora tamb\u00e9m tem experi\u00eancia de expans\u00e3o internacional de empresas brasileiras nas quais investiu anteriormente.<\/p>\n

As conversas entre a Advent e os fundadores da Skala come\u00e7aram h\u00e1 tr\u00eas anos. A empresa de investimentos queria uma porta de entrada no setor que movimentou R$ 23 bilh\u00f5es no ano passado e que cresce de 7% a 8% ao ano no Pa\u00eds. Assim, seus executivos acompanharam de perto a hist\u00f3ria recente da fabricante, cuja expans\u00e3o foi apoiada pelo aumento do engajamento com a marca nas redes sociais. Apenas no Instagram, a Skala Cosm\u00e9ticos tem 1,8 milh\u00e3o de seguidores. Somadas todas as redes s\u00e3o 3 milh\u00f5es, sem contar com o apoio das influenciadoras.<\/p>\n

Num epis\u00f3dio bastante conhecido, uma cliente latina da marca nos EUA, que tinha visitado o Brasil, postou um v\u00eddeo espont\u00e2neo no TikTok sobre como tinha domado a cabeleira por menos de US$ 5, com um produto melhor do que costumava encontrar naquele pa\u00eds: o pot\u00e3o da Skala.<\/p>\n

Em poucos dias, o v\u00eddeo alcan\u00e7ou mais de 10 milh\u00f5es de visualiza\u00e7\u00f5es e os dois cont\u00eaineres com 75 mil unidades de produtos que a Skala vendeu em 2022 naquele pa\u00eds, por meio de dois distribuidores, transformaram-se em 44 cont\u00eaineres com 1,2 milh\u00e3o de itens, que chegaram ao mercado por 12 distribuidores.<\/p>\n

\u201cTemos planos ambiciosos para a companhia e uma forte experi\u00eancia de internacionaliza\u00e7\u00e3o de empresas\u201d, afirma Patury. No fim do ano passado, a Skala afirmou que estava em negocia\u00e7\u00f5es para entrada no Walmart, mas Patury evita entrar em detalhes sobre essa estrat\u00e9gia. Depois do Brasil, a Am\u00e9rica Latina \u00e9 o maior mercado da Skala, que vende a mais de 40 pa\u00edses. No exterior, a empresa cresce o dobro do que no Brasil.<\/p>\n

Com parte da estrat\u00e9gia de internacionaliza\u00e7\u00e3o, a Advent recrutou para o comando da empresa Cyro Gazola, que trabalhou por 22 anos na Procter & Gamble em cinco pa\u00edses diferentes e foi presidente da Mondel\u00e9z no Brasil, bem como da Caloi, por sete anos.<\/p>\n

\u201cSempre foi pontuado em nossas conversas que dever\u00edamos ter algu\u00e9m no comando (da Skala) com forte viv\u00eancia internacional\u201d, diz Antonio Sousa, que at\u00e9 ent\u00e3o estava \u00e0 frente da empresa e que, agora, assume uma vaga no conselho de administra\u00e7\u00e3o. \u201cN\u00f3s conhecemos bem o Brasil e o Cyro tem os requisitos para que, com mais investimentos na f\u00e1brica, a gente possa buscar um mercado maior nos Estados Unidos e outras regi\u00f5es, onde ele j\u00e1 teve uma profunda viv\u00eancia como profissional de vendas e marketing.\u201d<\/p>\n

Al\u00e9m de Sousa, Maria Claudia Lacerda, da fam\u00edlia fundadora da Skala, e o acionista Publio Emilio Rocha ficar\u00e3o como acionistas. No conselho, haver\u00e1 profissionais da Advent, Alberto Carvalho, ex-presidente da Procter & Gamble no Brasil, e Andrea Mota, ex-diretora executiva de O Botic\u00e1rio. Eles j\u00e1 tinham trabalhado com o Advent na expans\u00e3o da Kopenhagen, vendida no ano passado \u00e0 Nestl\u00e9.<\/p>\n

Fundada em 1986, a Skala pertenceu a diferentes controladores at\u00e9 ser adquirida por Oscar Lacerda, morto em 2015. A empresa come\u00e7ou a ganhar o porte atual ao voltar-se ao consumo popular. \u201cNos reposicionamos a partir de 2016, quando entendemos que havia muitas companhias, principalmente multinacionais, atuando do meio da pir\u00e2mide para cima\u201d, diz Sousa. \u201cDefinimos ent\u00e3o que quer\u00edamos ser uma companhia formid\u00e1vel para a base, com boas marcas e produtos de qualidade. O primeiro passo foi trabalhar na qualidade \u2014 e foi algo fundamental para nossa acelera\u00e7\u00e3o.\u201d<\/p>\n

Uma das gestoras de fundos de private equity \u2014 aqueles que compram participa\u00e7\u00f5es em empresas \u2014 mais relevantes no Pa\u00eds, a Advent j\u00e1 investiu mais de US$ 7 bilh\u00f5es em 70 empresas na Am\u00e9rica Latina, ao longo de 25 anos. Os investimentos recentes da gestora no setor de consumo e varejo no Brasil, incluem o Grupo CRM (dona das marcas Kopenhagen e Brasil Cacau); o Grupo BIG (antigo Walmart Brasil), vendido em 2020 para o Carrefour; a rede de ensino superior Yduqs; e a Fortbras, l\u00edder no mercado brasileiro de varejo de autope\u00e7as.<\/p>\n

Rodrigo Catani, s\u00f3cio diretor da Gouv\u00eaa Consulting, da Gouv\u00eaa Ecosystem, e especialista em varejo de cosm\u00e9ticos, a classe C \u00e9 a maior consumidora de produtos de beleza no Pa\u00eds e a Skala est\u00e1 bem posicionada no segmento \u201cvalue for money\u201d, de produtos com bom custo benef\u00edcio.<\/p>\n

\u201cEsse \u00e9 um mercado de alt\u00edssima competi\u00e7\u00e3o, com poucas barreiras de entrada, mas as consumidoras n\u00e3o deixam de comprar esses produtos e reconhecem a marca\u201d, diz ele. Segundo Catani, esse mercado dever\u00e1 continuar crescendo em todos os canais de distribui\u00e7\u00e3o \u2014 varejo, perfumarias e drogarias \u2014 pelo menos at\u00e9 2027.<\/p>\n

A Advent est\u00e1 realizando a transa\u00e7\u00e3o por meio da Odara Participa\u00e7\u00f5es, holding investida pelos fundos LAPEF VII administrados pela Advent International. A IGC Partners atuou como consultor financeiro da Skala e Mattos Filho Advogados atuou como consultor jur\u00eddico da Empresa. Lobo de Rizzo Advogados atuou como consultor jur\u00eddico da Odara.<\/p>\n

Foto: Reprodu\u00e7\u00e3o \/ Facebook Skala Cosm\u00e9ticos<\/em><\/p>\n

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