{"id":1423,"date":"2023-09-04T11:33:28","date_gmt":"2023-09-04T14:33:28","guid":{"rendered":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/?p=1423"},"modified":"2023-09-15T12:12:04","modified_gmt":"2023-09-15T15:12:04","slug":"trackfield-aposta-na-expansao-por-meio-de-franquias-e-novo-layout-de-lojas-com-espaco-para-cafe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/trackfield-aposta-na-expansao-por-meio-de-franquias-e-novo-layout-de-lojas-com-espaco-para-cafe\/","title":{"rendered":"Track&field aposta na expans\u00e3o por meio de franquias e novo layout de lojas, com espa\u00e7o para caf\u00e9"},"content":{"rendered":"

Por M\u00e1rcia De Chiara<\/strong><\/p>\n

Num mercado com forte presen\u00e7a de grifes internacionais, a brasileira Track & Field, de artigos esportivos, apostou num modelo de franquias e tamb\u00e9m em ambientes confort\u00e1veis e arrojados para conquistar a prefer\u00eancia dos clientes (da classe m\u00e9dia alta). No ano passado, a empresa faturou R$1 bilh\u00e3o com 331 lojas no varejo e ampliou em 26% a receita em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior, segundo o ranking das 300 maiores empresas do varejo da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC).<\/p>\n

O CEO da empresa, Fernando Tracanella, diz que o resultado ficou um pouco acima do esperado para o per\u00edodo e se deve a uma combina\u00e7\u00e3o de fatores favor\u00e1veis relacionados \u00e0 opera\u00e7\u00e3o da empresa e tamb\u00e9m ao mercado de itens esportivos. Para ele, a constru\u00e7\u00e3o de uma marca forte ao longo dos anos \u00e9 o pilar que sustenta esse desempenho. \u201cH\u00e1 mais de 30 anos estamos construindo uma marca sempre com muita coer\u00eancia e preocupa\u00e7\u00e3o com qualidade.\u201d<\/p>\n

Com a pandemia, o mercado de moda esportiva ganhou for\u00e7a devido \u00e0 maior preocupa\u00e7\u00e3o com a sa\u00fade e tamb\u00e9m pela prefer\u00eancia do brasileiro por roupas mais confort\u00e1veis. O resultado foi que a venda de produtos relacionados ao estilo de vida saud\u00e1vel cresceu mais do que a m\u00e9dia do varejo.<\/p>\n

Capilaridade<\/strong>
\nAl\u00e9m disso, a empresa iniciou um movimento de abertura de lojas em cidades menores, de pequeno e m\u00e9dio portes, o que aumentou muito a capilaridade. \u201cHoje estamos presentes em cerca de 150 cidades e em 25 Estados: viramos uma rede nacional.\u201d No final de 2018, quando foi implementada uma nova governan\u00e7a na empresa, at\u00e9 o final do ano passado, o n\u00famero de lojas aumentou 67%.<\/p>\n

Tracanella observa que, paralelamente, houve uma acelera\u00e7\u00e3o das vendas digitais, seja por meio do e-commerce tradicional, influenciadores digitais ou aplicativos de mensagens, como WhatsApp. Antes da pandemia, o e-commerce representava 3% do neg\u00f3cio da empresa e hoje est\u00e1 em 7%.<\/p>\n

A companhia tamb\u00e9m tem usado as lojas f\u00edsicas para turbinar as vendas online. \u201cHoje 80% das vendas do e-commerce s\u00e3o faturadas nas lojas f\u00edsicas mais pr\u00f3ximas do cliente\u201d, diz o executivo. Isso ajuda a reduzir custos, prazo de entrega e aumenta a fidelidade da clientela.<\/p>\n

Experi\u00eancia de compras<\/strong>
\nA cereja do bolo dos avan\u00e7os realizados pela empresa para turbinar as vendas foi a estrat\u00e9gia de mudan\u00e7a do layout das lojas, que come\u00e7ou em 2012. No ano passado, foram reformados 11 pontos de venda. At\u00e9 o final deste ano, est\u00e1 prevista a reformula\u00e7\u00e3o de mais 25 lojas.<\/p>\n

Al\u00e9m da maior exposi\u00e7\u00e3o dos produtos, o novo modelo proporciona experi\u00eancias para o consumidor. Ele pode ter orienta\u00e7\u00e3o sobre os esportes, encontrar um treinador e at\u00e9 fazer uma aula de alguma modalidade esportiva. Em algumas unidades reformadas existe um caf\u00e9 e um mini mercado, onde s\u00e3o vendidos alimentos saud\u00e1veis. \u201cAs lojas nesse novo modelo t\u00eam crescido o dobro das demais\u201d, diz Tracanella.<\/p>\n

A companhia tamb\u00e9m tem a inten\u00e7\u00e3o de se transformar num grande ecossistema de esportes. Isso ganhou for\u00e7a nos \u00faltimos tempos, quando Fred Wagner, s\u00f3cio fundador e ex-CEO, passou a comandar a TF Sports. A miss\u00e3o do executivo vai al\u00e9m de acelerar o crescimento da startup, controlada pelo grupo, e voltada originalmente para eventos esportivos.<\/p>\n

Tracanella conta que, desde o final do ano passado, j\u00e1 existe um marketplace de artigos esportivos sob o comando da TF Sports. \u201cA ideia \u00e9 ter as melhores marcas em v\u00e1rias modalidades esportivas, mas com curadoria.\u201d<\/p>\n

Track&field aposta na expans\u00e3o por meio de franquias e novo layout de lojas, com espa\u00e7o para caf\u00e9<\/a><\/p>\n

Foto: Tiago Queiroz<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por M\u00e1rcia De Chiara Num mercado com forte presen\u00e7a de grifes internacionais, a brasileira Track & Field, de artigos esportivos, apostou num modelo de franquias e tamb\u00e9m em ambientes<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":1424,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-1423","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticia"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1423","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1423"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1423\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1444,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1423\/revisions\/1444"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1424"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1423"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1423"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/marcasmais\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1423"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}