{"id":15952,"date":"2023-09-11T18:45:09","date_gmt":"2023-09-11T21:45:09","guid":{"rendered":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/guiadomba\/?post_type=noticias&p=15952"},"modified":"2023-09-11T18:45:09","modified_gmt":"2023-09-11T21:45:09","slug":"lideres-empresariais-brasileiros-sao-voltados-para-comunicacao-e-persuasao-aponta-pesquisa","status":"publish","type":"noticias","link":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/guia-de-pos-mba2024\/noticias\/lideres-empresariais-brasileiros-sao-voltados-para-comunicacao-e-persuasao-aponta-pesquisa\/","title":{"rendered":"L\u00edderes empresariais brasileiros s\u00e3o voltados para comunica\u00e7\u00e3o e persuas\u00e3o, aponta pesquisa"},"content":{"rendered":"

A maioria dos empres\u00e1rios e gestores valoriza mais o comando e a autonomia para tomar decis\u00f5es do que o planejamento e a escuta dos colaboradores<\/h3>\n

Por Luis Filipe Santos<\/strong><\/p>\n

Os l\u00edderes empresariais brasileiros t\u00eam perfis classificados como persuasivos e dominantes, voltados principalmente para influenciar as equipes e tomar decis\u00f5es r\u00e1pidas. A conclus\u00e3o \u00e9 da pesquisa Tend\u00eancias Comportamentais de L\u00edderes Brasileiros, realizada pela escola de neg\u00f3cios Febracis. Por outro lado, os perfis classificados como \u201cest\u00e1veis\u201d, com foco em dinamismo, e \u201cconformidade\u201d, voltados para a inova\u00e7\u00e3o, aparecem com menos frequ\u00eancia.<\/p>\n

A coleta de dados foi feita atrav\u00e9s do software CIS, e chegou a 20.395 empreendedores e 26.978 gestores (coordenadores, supervisores, gerentes, etc.). Para a interpreta\u00e7\u00e3o dos dados, foram utilizadas as teorias comportamentais DISC, de William Moulton Marston, e de Valores, de Eduard Spranger. As informa\u00e7\u00f5es obtidas n\u00e3o passaram por avalia\u00e7\u00e3o sob crit\u00e9rios socioecon\u00f4micos ou demogr\u00e1ficos.<\/p>\n

Os n\u00fameros apontaram que 63,8% dos empres\u00e1rios tem o fator influ\u00eancia alto, com foco em comunica\u00e7\u00e3o, e outros 58,2% pontuam alto como \u201cdominantes\u201d, focados em decis\u00e3o. Isso significa que, com autoconhecimento, podem ser por um lado carism\u00e1ticos e inspiradores e por outro, assertivos, pr\u00e1ticos e destemidos. Contudo, tamb\u00e9m podem ser vaidosos e superficiais, ou r\u00edspidos, centralizadores e intolerantes.<\/p>\n

Dos outros perfis, 38,19% tem o fator \u201cestabilidade\u201d alto e 28% focaram em conformidade. Os \u201cest\u00e1veis\u201d podem ser acolhedores, emp\u00e1ticos e planejadores, mas tamb\u00e9m hesitantes e resistentes a mudan\u00e7as. J\u00e1 os que buscam conformidade tendem a ser detalhistas, organizados e questionadores, e perfeccionistas e presos a regras de outro lado.<\/p>\n

Segundo Paulo Vieira, presidente da Febracis, os n\u00fameros apontam que os empres\u00e1rios brasileiros \u201cpodem ser l\u00edderes com certa dificuldade para ouvir o time, na press\u00e3o de partir imediatamente para a a\u00e7\u00e3o e resolu\u00e7\u00f5es\u201d. Dessa forma, em busca de mais velocidade, podem tomar decis\u00f5es precipitadas e ter dificuldade com planejamento, processos, regras e detalhes. Mas tamb\u00e9m h\u00e1 pontos positivos. \u201cL\u00edderes que apresentam esta combina\u00e7\u00e3o de Influ\u00eancia com Domin\u00e2ncia tendem a ter maior facilidade para assumir uma postura inspiradora, que persuade e cativa\u201d, afirma Vieira.<\/p>\n

Outros pontos da pesquisa confirmam os n\u00fameros. Entre os estilos de lideran\u00e7a, 35,93% disseram ter o estilo \u201cmotivador\u201d, e a mesma quantidade, o \u201cexecutivo\u201d. J\u00e1 o \u201cmet\u00f3dico\u201d foi para 18,65% e apenas 12,73% como \u201csistem\u00e1tico\u201d. Os estilos est\u00e3o associados, respectivamente, aos perfis influente, dominante, est\u00e1vel e de conformidade.<\/p>\n

Entre as compet\u00eancias, as mais prevalentes foram extrovers\u00e3o e entusiasmo (caracter\u00edsticas dos influentes) e comando (dos dominantes) e as que menos apareceram foram paci\u00eancia e planejamento (dos est\u00e1veis) e prud\u00eancia (dos focados em conformidade).<\/p>\n

Conforme Vieira, isso significa que existe uma tend\u00eancia entre os l\u00edderes brasileiros a assumirem posturas mais imediatistas, sem um planejamento de longo prazo e, por vezes, correndo riscos desnecess\u00e1rios. \u201cPessoas com compet\u00eancias como paci\u00eancia, planejamento e prud\u00eancia menos desenvolvidas t\u00eam predisposi\u00e7\u00e3o a tomarem decis\u00f5es precipitadas, olhando apenas o resultado imediato, mas sem enxergar consequ\u00eancias e problemas futuros\u201d.<\/p>\n

Gestores<\/strong>
\n Entre os gestores, tradicionalmente abaixo dos empreendedores na hierarquia, os perfis n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o diferentes. No total, 58,9% tem perfil com fator domin\u00e2ncia alto; 54,65% tem o fator de influ\u00eancia; 39,85% o fator estabilidade, e, por fim, 35,21%, o fator conformidade. Apesar dos maiores n\u00fameros em conformidade, o dado pode ser preocupante por manter os n\u00fameros altos em domin\u00e2ncia e influ\u00eancia.<\/p>\n

Dessa forma, empres\u00e1rios e gestores t\u00eam perfis parecidos, o que pode ser prejudicial. Para Vieira, \u00e9 at\u00e9 natural que entre os empreendedores se sobressaiam pessoas ousadas, entusiasmadas e pouco focadas em prud\u00eancia e paci\u00eancia. No entanto, pode-se buscar perfis diferentes para outras fun\u00e7\u00f5es de gerenciamento. \u201cUm ponto interessante \u00e9 trabalhar a complementaridade. Por exemplo, um gerente com estilo \u201cExecutivo\u201d pode usufruir de muitos benef\u00edcios ao contratar um coordenador \u201cMet\u00f3dico\u201d, pois o que falta em um, sobra no outro\u201d, avalia.<\/p>\n

Parte dos resultados podem ser atribu\u00eddos tamb\u00e9m \u00e0 cultura empresarial de cada pa\u00eds e de organiza\u00e7\u00e3o espec\u00edfica. Com a busca por maior engajamento dos trabalhadores, para aumentar a produtividade, parte dessa cultura est\u00e1 sendo alterada. \u201cAquele chefe autorit\u00e1rio, que gritava com as pessoas, que decidia tudo sozinho, est\u00e1 sendo gradualmente substitu\u00eddo, dando lugar para outros estilos de lideran\u00e7a\u201d, comenta Vieira.<\/p>\n

No Brasil, que costuma valorizar a simpatia e o carisma, o estilo \u201cMotivador\u201d (que lidera por conex\u00e3o e exemplo) come\u00e7a a ganhar mais espa\u00e7o. J\u00e1 nos EUA, nota-se uma crescente valoriza\u00e7\u00e3o de l\u00edderes mais discretos e processuais, relata o presidente da Febracis.<\/p>\n

Intelig\u00eancia emocional<\/strong>
\n Uma vez que tenham conhecido a qual perfil correspondem, os l\u00edderes podem trabalhar a intelig\u00eancia emocional para ressaltar as qualidades que possuem e diminuir os defeitos. \u00c9 preciso humildade para aceitar e reconhecer as falhas, sem super valoriz\u00e1-las.<\/p>\n

\u201cSe o l\u00edder tem facilidade em comunica\u00e7\u00e3o e persuas\u00e3o, pode tra\u00e7ar no seu dia a dia estrat\u00e9gias que explorem estas habilidades. Por outro lado, se o l\u00edder tem dificuldade com planejamento, pode identificar em sua equipe um colaborador com facilidade para planejar e delegar tarefas de planejamento para ele\u201d, indica Vieira. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel desenvolver habilidades atrav\u00e9s de treinamentos, mentorias e cursos.<\/p>\n

Por fim, a humildade \u00e9 necess\u00e1ria tamb\u00e9m para pedir ajuda quando for necess\u00e1rio. \u201cSe o l\u00edder percebe que tem a tend\u00eancia de ousar e correr riscos desnecess\u00e1rios, pode se aconselhar com pessoas mais prudentes antes de tomar decis\u00f5es importantes. J\u00e1 o que se reconhece mais cauteloso e, por vezes, trava no planejamento, pode pedir ajuda a um colega para ter posicionamentos mais firmes\u201d, aponta o especialista.<\/p>\n

L\u00edderes empresariais brasileiros s\u00e3o voltados para comunica\u00e7\u00e3o e persuas\u00e3o, aponta pesquisa<\/a><\/p>\n

Foto: Pixabay<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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