Para Marcio Coriolano, presidente da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional das Empresas de Seguros Gerais, Previd\u00eancia Privada e Vida, Sa\u00fade Suplementar e Capitaliza\u00e7\u00e3o (CNseg), a quest\u00e3o do seguro \u00e9 civilizat\u00f3ria porque prepara as gera\u00e7\u00f5es atuais para desonerar as gera\u00e7\u00f5es futuras. E envolve tamb\u00e9m as responsabilidades do Estado: \u201cO seguro desonera o governo de interven\u00e7\u00f5es para poder sanar desastres. Se uma usina sider\u00fargica no Pa\u00eds fundir, e n\u00e3o tiver seguro, o governo precisar\u00e1 agir\u201d, exemplifica.<\/p>\n
Mas a expertise das seguradoras, que usam tecnologia para reagir \u00e0 redu\u00e7\u00e3o da renda e consequentemente menor contrata\u00e7\u00e3o de pr\u00eamios, d\u00e1 ao setor o potencial de ampliar sua participa\u00e7\u00e3o e import\u00e2ncia no mercado. Isso deve ser puxado pelo olhar atento \u00e0s novas regula\u00e7\u00f5es, como Reforma Trabalhista e Lei de Licita\u00e7\u00f5es, pela consolida\u00e7\u00e3o e inova\u00e7\u00e3o de portf\u00f3lios, e pela expans\u00e3o da cobertura das empresas que investem em plataformas de venda online para pequenos e m\u00e9dios empres\u00e1rios.<\/p>\n
Coriolano argumenta, entretanto, que \u00e9 preciso atentar ainda mais para o contexto do Pa\u00eds. Al\u00e9m da crise econ\u00f4mica e da ainda falta de cultura do seguro no Brasil, h\u00e1 duas pe\u00e7as-chave para entender o desafio do segmento de grandes riscos financeiros. A primeira se refere \u00e0 ind\u00fastria de \u00f3leo e de g\u00e1s, que vive momento delicado no pr\u00f3prio neg\u00f3cio e enfrenta as consequ\u00eancias da Opera\u00e7\u00e3o Lava Jato. A segunda \u00e9 a necessidade de uma s\u00f3lida forma\u00e7\u00e3o de pessoal, que precisa gerir bem cada valor desprendido pelo segurado.<\/p>\n
Diante do cen\u00e1rio complexo, mas com possibilidade, a Pottencial Seguradora se manteve no topo do ranking de Riscos Financeiros do Finan\u00e7as Mais<\/strong> devido, sobretudo, ao uso de tecnologia para aprimorar servi\u00e7os do portf\u00f3lio e \u00e0s mais de 25 mil contrata\u00e7\u00f5es do Seguro Garantia Judicial Dep\u00f3sito Recursal, produto fortalecido ap\u00f3s a reforma trabalhista sancionada pelo governo federal em 2017. \u201cN\u00e3o s\u00e3o ap\u00f3lices grandes, mas o cliente come\u00e7a a perceber a import\u00e2ncia do servi\u00e7o\u201d, avalia o presidente da Pottencial, Jo\u00e3o G\u00e9o.<\/p>\n No ano passado, a empresa contabilizou R$ 700 milh\u00f5es em pr\u00eamios, aumento de 18% sobre 2017, e vendeu aproximadamente 100 mil ap\u00f3lices. Em 2019, a previs\u00e3o \u00e9 crescer 20% em pr\u00eamios, o que deve ser puxado pela continua\u00e7\u00e3o do Dep\u00f3sito Recursal e amplia\u00e7\u00e3o do risco em m\u00e1quinas agr\u00edcolas e linha amarela. G\u00e9o ressalta a expans\u00e3o dos escrit\u00f3rios \u2013 neste ano ser\u00e3o inaugurados cinco, em diferentes Estados \u2013 e a independ\u00eancia de clientes espec\u00edficos: \u201cTemos o apoio de resseguradores porque repassamos n\u00e3o s\u00f3 os grandes, mas tamb\u00e9m os pequenos clientes, e n\u00e3o nos concentramos apenas nos grandes riscos\u201d.<\/p>\n Bem atenta aos desafios citados por Coriolano, est\u00e1 Luciana Natividade, diretora comercial da Fator Seguradora, vice-campe\u00e3. Ap\u00f3s dez anos ampliando o portf\u00f3lio, a empresa agora busca tamb\u00e9m o pequeno e m\u00e9dio empres\u00e1rio, que pode estar em qualquer lugar do Pa\u00eds. O novo ciclo da empresa ganha for\u00e7a gra\u00e7as ao portal do corretor, ferramenta online que permite simula\u00e7\u00e3o precisa de cota\u00e7\u00e3o. Caso o cliente opte pela contrata\u00e7\u00e3o de at\u00e9 R$ 5 milh\u00f5es em import\u00e2ncia segurada, \u00e9 poss\u00edvel conclu\u00ed-la em cinco minutos, sem passar e-mail. \u201c\u00c9 um desafio grande porque, por mais que j\u00e1 vendamos o produto, essa \u00e9 outra forma de vend\u00ea-lo\u201d, comenta a diretora. A empresa opera quatro torres: Garantia, que inclui seguro garantia e fian\u00e7a locat\u00edcia; Engenharia, para risco param\u00e9trico; Responsabilidade, focada em D&O, E&O, que agora atende 40 profiss\u00f5es, e Responsabilidade Civil geral. Em 2018, o crescimento foi de 8% ante o ano anterior.<\/p>\n A plataforma digital tamb\u00e9m foi determinante para o desempenho da Junto Seguros, que fecha o ranking. \u201cProcuramos elevar a um novo patamar a experi\u00eancia de cota\u00e7\u00e3o e emiss\u00e3o de ap\u00f3lices para os corretores\u201d, comenta Leonardo Boguszewski, presidente da empresa, que faz parte da JMalucelli Seguradora. Agora, a empresa se prepara para o aumento do n\u00famero de contratos que demandem garantias, poss\u00edvel consequ\u00eancia da esperada aprova\u00e7\u00e3o da nova Lei de Licita\u00e7\u00f5es. A aten\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m est\u00e1 no seguro garantia judicial e na utiliza\u00e7\u00e3o do seguro como garantia em dep\u00f3sitos recursais para empresas de qualquer tamanho. Isso deve puxar para 40% o crescimento em pr\u00eamios diretos, na rela\u00e7\u00e3o com 2018, quando foram emitidos R$ 444 milh\u00f5es \u2014 queda de 9% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior.<\/p>\n \u201cTemos o apoio de resseguradores porque repassamos n\u00e3o s\u00f3 os grandes, mas tamb\u00e9m os pequenos clientes, e n\u00e3o nos concentramos apenas nos grandes riscos\u201d<\/em><\/p>\n Jo\u00e3o G\u00e9o,<\/strong> presidente da Pottencial<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Para Marcio Coriolano, presidente da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional das Empresas de Seguros Gerais, Previd\u00eancia Privada e Vida, Sa\u00fade Suplementar e Capitaliza\u00e7\u00e3o (CNseg), a quest\u00e3o do seguro \u00e9 civilizat\u00f3ria porque prepara as gera\u00e7\u00f5es atuais para desonerar as gera\u00e7\u00f5es futuras. E envolve tamb\u00e9m as responsabilidades do Estado: \u201cO seguro desonera o governo de interven\u00e7\u00f5es para poder sanar desastres. 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