{"id":9924,"date":"2018-06-19T10:02:47","date_gmt":"2018-06-19T13:02:47","guid":{"rendered":"http:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/financasmais2018\/?p=9924"},"modified":"2018-06-29T11:45:06","modified_gmt":"2018-06-29T14:45:06","slug":"cautela-para-crescer-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/financasmais2018\/cautela-para-crescer-mais\/","title":{"rendered":"Cautela para crescer mais"},"content":{"rendered":"

A estrat\u00e9gia de cautela na subscri\u00e7\u00e3o de risco, evitando expor a carteira em excesso, foi mantida \u00e0 risca pela Pottencial Seguradora e deu resultado. A institui\u00e7\u00e3o saltou do segundo lugar na categoria Seguradoras | Riscos Financeiros da edi\u00e7\u00e3o de 2017 do anu\u00e1rio Finan\u00e7as Mais<\/b> para a primeira coloca\u00e7\u00e3o na vers\u00e3o de 2018. \u201cNegamos quase o dobro do que fazemos. Por isso, nossa sinistralidade \u00e9 muito baixa\u201d, comenta Jo\u00e3o G\u00e9o Neto, presidente da Pottencial, que tem na carteira produtos de riscos financeiros com garantia judicial, de engenharia, fian\u00e7a locat\u00edcia e DPVAT. A sinistralidade da seguradora, destaca o executivo, \u00e9 de apenas 5%, ante uma m\u00e9dia do mercado entre 15% e 20%.<\/p>\n

A cautela n\u00e3o impede a Pottencial, criada em 2010, de seguir expandindo a opera\u00e7\u00e3o. Em 2017, o valor dos pr\u00eamios emitidos saltou 51%, para R$ 505,3 milh\u00f5es, resultando em um lucro l\u00edquido de R$ 52 milh\u00f5es, avan\u00e7o de 17%, um desempenho bem superior ao do segundo e do terceiro colocados desta categoria de Finan\u00e7as Mais<\/b>: JMalucelli (queda de 8% nos pr\u00eamios emitidos) e Pan Seguros (alta de 4,20% no mesmo item).<\/p>\n

\u201cN\u00f3s somos menores, o que nos garante muita agilidade nas decis\u00f5es. Temos muito know-how na subscri\u00e7\u00e3o de risco, trabalhamos com informa\u00e7\u00e3o de qualidade e um time muito eficiente e afinado\u201d, diz G\u00e9o Neto, destacando a busca por profissionalismo. \u201cAcabamos com a cultura de o corretor ir tomar um cafezinho no cliente. Ele tem de ir munido de planilha, com um relat\u00f3rio para apresentar, \u00e9 preciso mais profissionalismo.\u201d A seguradora tamb\u00e9m exibiu forte alta nos ativos totais, que foram de R$ 647 milh\u00f5es, em 2016, para R$ 1,027 bilh\u00e3o em 2017.<\/span><\/p>\n

O seguro-garantia, que assegura o cumprimento de obriga\u00e7\u00f5es contratuais, \u00e9 o carro-chefe, com destaque para o crescimento da categoria privada, que n\u00e3o inclui o poder p\u00fablico e dobrou de tamanho na carteira. \u201cMuitas companhias ganharam concess\u00f5es de infraestrutura, em energia, por exemplo, mas sem ter know-how, eram fundos de private equity. A solu\u00e7\u00e3o foi contratar terceiros para executar a obra, fechando um seguro-garantia para assegurar o cumprimento do contrato\u201d, explica G\u00e9o Neto. A Pottencial tamb\u00e9m incluiu dois novos produtos na carteira, o Aviation e o Riscos Diversos. \u201cEm 2018, estamos indo muito bem. Avan\u00e7amos 40% em pr\u00eamios no primeiro quadrimestre e j\u00e1 pensamos em novos produtos.\u201d<\/span><\/p>\n

O vice-presidente da JMalucelli, Gustavo Henrich, avaliou como positivo o desempenho da seguradora, mesmo com recuo no lucro l\u00edquido de 22,7%, para R$ 42,9 milh\u00f5es. \u201cA economia ainda passa por um momento dif\u00edcil, mas mesmo assim tivemos um bom resultado em 2017. Nossos pr\u00eamios diretos cresceram 10% em rela\u00e7\u00e3o a 2016\u201d, comenta Henrich. O chamado pr\u00eamio direto \u00e9 composto pelo pr\u00eamio emitido mais a varia\u00e7\u00e3o das provis\u00f5es t\u00e9cnicas. \u201cPela primeira vez nosso grupo ultrapassou a marca de R$ 500 milh\u00f5es em receita, o que possibilitou dobrar nosso resultado operacional em rela\u00e7\u00e3o a 2016\u201d, completa o executivo.<\/span><\/p>\n

Entre as iniciativas que deram certo, Henrich cita o investimento em tecnologia e o incremento da equipe comercial, possibilitando a amplia\u00e7\u00e3o da carteira de corretores, assim como do controle das despesas administrativas. Na JMalucelli, o produto de maior crescimento \u00e9 o garantia judicial. \u201c\u00c9 um produto que n\u00e3o guarda qualquer rela\u00e7\u00e3o com a quantidade de obras e servi\u00e7os que ocorrem no Brasil\u201d, diz o executivo, explicando o porqu\u00ea do bom desempenho mesmo na recess\u00e3o. \u201cEstimamos que ele represente 70% dos pr\u00eamios de seguro-garantia que se emitem no Brasil hoje em dia.\u201d O produto \u00e9 procurado para garantir riscos de processo na esfera fiscal envolvendo discuss\u00e3o de tributos, al\u00e9m de a\u00e7\u00f5es c\u00edveis e trabalhistas.<\/p>\n

\u201cCome\u00e7amos 2018 muito bem\u201d, afirma Henrich, informando que os pr\u00eamios cresceram 91% em compara\u00e7\u00e3o com o primeiro trimestre de 2017. O n\u00famero de ap\u00f3lices cresceu 29% na mesma base de compara\u00e7\u00e3o. \u201cAs perspectivas s\u00e3o boas para o restante do ano, pois as vendas de judiciais continuam muito fortes e a economia, ainda que timidamente, come\u00e7a a se recuperar.\u201d<\/span><\/p>\n

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\u201cTemos muito know-how na subscri\u00e7\u00e3o de risco, trabalhamos com informa\u00e7\u00e3o de qualidade e um time muito eficiente e afinado.\u201d – Jo\u00e3o G\u00e9o Neto, presidente da Pottencial<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A estrat\u00e9gia de cautela na subscri\u00e7\u00e3o de risco, evitando expor a carteira em excesso, foi mantida \u00e0 risca pela Pottencial Seguradora e deu resultado. A institui\u00e7\u00e3o saltou do segundo lugar na categoria Seguradoras | Riscos Financeiros da edi\u00e7\u00e3o de 2017 do anu\u00e1rio Finan\u00e7as Mais para a primeira coloca\u00e7\u00e3o na vers\u00e3o de 2018. \u201cNegamos quase o […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-9924","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sem-categoria"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/financasmais2018\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9924","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/financasmais2018\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/financasmais2018\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/financasmais2018\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/financasmais2018\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9924"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/financasmais2018\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9924\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13200,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/financasmais2018\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9924\/revisions\/13200"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/financasmais2018\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9924"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/financasmais2018\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9924"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/publicacoes.estadao.com.br\/financasmais2018\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9924"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}