A Mirae Asset supera concorrentes tradicionais e chega à liderança com expansão em praticamente todos os indicadores do ranking
Forte crescimento em praticamente todos os indicadores, do lucro líquido à base de clientes, estratégia de expansão territorial e de produtos ofertados, além da independência na tomada de decisões levaram a corretora Mirae Asset Wealth Management ao primeiro lugar na categoria Corretoras & Distribuidoras do anuário Finanças Mais, desbancando casas tradicionais no País, como o Citibank e a BB DTVM (sigla de distribuidora de títulos e valores mobiliários), respectivamente em segundo e terceiro lugares. A Mirae Asset registrou alta expressiva em quase todas as linhas de seu balanço em 2017.
O lucro líquido da corretora sul-coreana foi de R$ 30 milhões, aumento de 220% sobre 2016, variação bem superior à do terceiro colocado, a BB DTVM, cujo ganho subiu 27%, para R$ 1,033 bilhão, e à do segundo colocado, o Citibank DTVM, que apurou baixa no resultado, de 41%, para R$ 106 milhões. “O lucro ficou dentro do que esperávamos, após já termos avançado 50% entre 2015 e 2016”, comenta o sul-coreano Fernando Lee, presidente da operação no Brasil. A Mirae Asset elevou a base de clientes em 25%, para 16 mil. As variações foram expressivas também no ativo total, de 40% (R$ 386 milhões), ante 9,22%, no Citibank, e de 30% na BB DTVM, nos mesmos item e base de comparação. Em termos de variação porcentual, o Citibank obteve o melhor desempenho entre os líderes do ranking no item patrimônio líquido (PL), alta de 30%, ante 12% na Mirae Asset e de estabilidade na BB DTVM.
Na BB DTVM, foi criada uma área de consultoria ao cliente de alta renda e que também atua para a qualificação dos gerentes de conta
Uma das marcas da gestão da Mirae Asset foi o esforço para diversificar a oferta de produtos. “Historicamente, a renda fixa contribui mais para o desempenho da corretora, tendo em vista o volume de investidores não residentes que possuímos e as taxas de retorno, mas a corretora tem investido para aumentar a distribuição de produtos de renda variável e a base de clientes locais”, explica Lee, destacando que a Mirae Asset acaba de iniciar o Departamento de Administração Fiduciária. “Temos grande convicção de que essa área crescerá e será muito positiva.” A corretora também inaugurou um escritório em Porto Alegre, que pode se transformar em uma filial. Para 2018, a Mirae Asset trabalha para dobrar o lucro líquido, para R$ 60 milhões, e elevar a base de clientes a 50 mil. “Acreditamos que o fato de sermos realmente independentes, sem ligação com nenhum banco, advoga a nosso favor. Isso ocorre porque podemos de maneira livre oferecer os melhores produtos e serviços aos clientes, independentemente da bandeira desses produtos”, comenta o executivo.
O ano de 2017 foi considerado “muito positivo” também para a BB DTVM, maior gestora de fundos do País e ligada ao Banco do Brasil. “Fechamos com 22,89% de participação de mercado e uma captação líquida de R$ 47 bilhões”, diz Paula Teixeira, diretora executiva da BB DTVM. “Fomos bem em todos os segmentos, institucional, varejo, varejo alta renda e previdência.” Ela destaca, como parte da estratégia, a criação de uma área dedicada de consultoria ao cliente de alta renda e que também atua qualificando os gerentes de conta. “Os clientes buscam produtos mais arriscados, multimercados, e precisam cada vez mais de consultoria.”
“O fato de não termos ligação com bancos nos permite oferecer os melhores produtos e serviços aos clientes, independentemente da bandeira.” – Fernando Lee, presidente da Mirae Asset